Olá, tudo bem com você? Que prazer mais uma vez estar com você!
Hoje vamos falar sobre entrega de valor. Que tal?
Muitas empresas ainda acreditam que sucesso significa produzir mais, lançar novas funcionalidades e expandir continuamente seus produtos. Mas será que o volume de entregas realmente reflete o valor gerado para o cliente? 🤔
Eric Ries, no livro A Startup Enxuta, nos lembra de um ponto crucial:
“O problema fundamental não é construir mais coisas, mas sim descobrir o que construir. A única forma de ganhar é aprender mais rápido que os outros.”
Muitas organizações falham porque medem o sucesso pelo quantitativo, não pelo aprendizado validado sobre o que realmente faz sentido para o cliente. E esse erro custa caro.
Por Que Muitas Empresas Não Conseguem Comunicar Claramente a Entrega de Valor?
O grande desafio não é apenas entregar algo, mas garantir que esse algo resolva um problema real do cliente. No entanto, muitas empresas ainda estão presas a métricas erradas e a uma mentalidade orientada à produção.
Aqui estão três problemas comuns que dificultam a real entrega de valor:
- Métricas erradas: Sucesso sendo medido pelo número de funcionalidades lançadas, e não pelo impacto gerado.
- Falta de validação: Decisões sendo tomadas com base em suposições, sem feedback real do cliente.
- Foco no interno, não no cliente: O roadmap do produto se torna mais importante do que as reais necessidades do mercado.
Como Resolver Esse Problema?
Não existe receita de bolo, mas algumas estratégias ajudam a evitar esses erros:
- Adotar uma mentalidade ágil de verdade – Não basta seguir frameworks e métodos; é preciso realmente entender e incorporar a cultura de aprendizado contínuo e adaptação rápida.
- Testar hipóteses antes de escalar soluções – Lançar pequenos experimentos, validar com clientes reais e ajustar antes de investir tempo e dinheiro em algo que pode não ter valor.
- Medir impacto, não esforço – Substituir métricas de vaidade por indicadores que realmente mostrem se o cliente está obtendo valor com o que foi entregue.
No fim, a chave está na aprendizagem validada. Empresas que se destacam não são as que entregam mais rápido, mas sim as que aprendem mais rápido.
E na sua empresa, vocês estão construindo mais ou aprendendo melhor?
Vamos discutir nos comentários! 👇
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Abraços e até a próxima 😍
